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火蝠電商 X 阿里媽媽|萬堂書院城市陪戰班-廣州服飾場蓄力陪戰計劃圓滿收官!

2022-08-20 16:50:34來源:財訊網

阿里媽媽萬堂書院「城市陪戰班」開啟四大城市垂類行業蓄力陪戰計劃,通過平臺趨勢/政策解讀+現場面對面互動答疑,為成長型商家提供經營增長新機會。

8月19日,火蝠電商聯合阿里媽媽萬堂書院來到國際商貿中心—廣州。作為匯集眾多高質量發展產業的廣州,其中服飾行業更是位居全國領先地位,此次火蝠電商和阿里媽媽萬堂書院深入服飾行業商家腹地,共同開啟廣州服飾場陪戰。

營銷新玩法助力平蓄期經營

現場特邀火蝠電商花雕、九城老師,阿里媽媽平臺商家運營及萬堂書院官方講師,針對“如何在大促后平蓄期仍舊保持成交優勢并為下一波大促提供更大蓄力”問題進行定制化戰略課程分享,全方位揭秘平臺八大服飾趨勢,最新服飾上新經營策略,并通過案例化方式釋放服飾高效測款上新關鍵及內容經營新玩法;現場老師分組陪戰,面對面解答商家經營疑惑,讓每一個知識都能有所得,讓每一個問題都能被解答,助力雙11前蓄力期經營。

陪戰班會上對秋冬穿搭風格新趨勢,多種工具萬堂書院相互配合與運用模式及店鋪案例進行了細致化分析,并為在雙11大促期間實現成交高效轉化,提出了新的建議和想法:

首先,在算法機制,完成快速測款、精選新品與孵化爆款三階段的工作任務,從多款產品中快速找到潛力爆款。

其次,利用萬相臺、引力魔方、直通車等新工具持續加速新品啟動,進而實現精細化選品、確定性種草,打造新一輪爆款。

多渠道助力實現品牌破圈

火蝠電商花雕老師則從利用多平臺、多渠道助力新品快速成長提出新的破圈建議:

第一,聯動直播、短視頻實現流量提升。首先,多場景投放短視頻,在小紅書、微博、淘寶推薦頁面實現全域曝光,引導新客進店關注;其次,打造優質直播間,在常態化直播中推出新品,種草粉絲,轉化成交。此外,利用“天貓小黑盒”將新品應用場景展示給潛在消費者,有效解決新品發布的難題。

第二,直引付費組合助力新品快速打爆。商家可以借助直通車、引力魔方、萬相臺等工具,從布局核心、工具策略、人群圈定等方面合理規劃新品的推廣節奏,并在全渠道進行差異化拉新。

對營銷投放數據及時監控總結。商家需要分日制定數據整理計劃,從人貨場多方面深入分析,為后面二次精準推送產品做好準備,實現前后臺有效協作,努力達到營銷效率最大化。

搭配店鋪案例細致化分析深挖銷售增長秘訣

火蝠電商九城老師以廣州木蘭服飾為典型案例,帶領在場的商家一起深入分析店鋪的運營之道。廣州木蘭服飾是集合澳洲、法國等100多個原創小眾設計師的女裝公司,自入駐天貓后,建立買手店品牌化,提高粉絲粘性,更是借助阿里媽媽高效規劃產品運營,在雙11實現銷售爆發,進而年度交易總額實現千萬量級。廣州木蘭服飾的成功正是做到了以下四點:第一,洞察品牌粉絲成長路徑,分層打造產品梯隊。商家根據服飾風格將目標群體明確定位在25-35歲,并根據品類特性與價格層級將產品分為入門、進階與骨灰。

精確標準化的測款布局,確立上新推廣規劃。對于優質款與普通款,商家設定的側重目標不同,在不同階段也制定針對化措施,并且關注同行爆款的有效數據。此外,商家采取新品預上架模式,通過多元主題、吸睛頁面、優惠活動獲取數據反饋,為后期產品打爆鋪墊蓄勢。 第三,追蹤消費群體瀏覽路徑,兜底轉化新增流量。商家除了通過直通車、引力魔方、萬相臺等渠道增長粉絲關注,還利用達摩盤和數據銀行對不同人群進行深入細分,鎖定消費人群后再次進行精準投放,打造流量轉化閉環。

第四,買手探店雙線直播互動,紅人代播強勢種草。從搭建藝術感買手人設到宣導設計師品牌探店,商家的每一步精心設計都為劃定獨特的風格、獲得粉絲的信任。簽約全網粉絲量超50萬的時尚博主,更是實現多平臺、多渠道全面引流與種草,擴大品牌影響力,提升銷售轉化率。

分享會最后,各位嘉賓對服飾商家的高頻提問做出了詳細周至的解答。在大家的一致點贊中圓滿結束。

廣州是一個多元貿易的大都市,匯集眾多產業,本次火蝠電商攜手阿里媽媽為品牌商家帶來了一場服飾策略的分享盛宴,不僅能夠幫助廣州服裝行業的成長型商家在平蓄期高效備戰,還能助力零售生意場全面健康發展。

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